1.4.2008 par Hugues.

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1.4.2008 par Hugues.

Extrait du livre : La stratégie d’hugo 

Convaincre grâce à vos passions, vos compétences

Convaincre le plus grand nombre nécessite de toucher une multitude de personnes, une grande diversité de cultures, de langues, de patois. Des gens qui ont tous leur particularité, des métiers, des goûts, des loisirs et des passions différentes. Chacun vivant dans une sphère, une communauté, un monde qui lui est propre. Si on veut être efficace, convaincant, il ne peut y avoir une seule façon de s’adresser à cette gigantesque diversité, à ce patchwork qu’est le monde. Il faut adapter le message à son interlocuteur, trouver les mots justes, trouver la bonne approche. Personne ne peut prétendre pouvoir réussir ce tour de force. Sauf vous peut-être. Car vous avez des dons que nous n’avons pas forcément. Des dons fort utiles pour faire face à cette énorme diversité. Loin d’être exhaustif, nous ne parlerons dans ce chapitre que : de la passion, des savoir-faire et des pouvoirs magiques.

La passion.
Parlons tout d’abord des défenseurs de l’environnement les plus médiatiques comme Al Gore, Jean-Louis Etienne, Nicolas Hulot et Yann Arthus Bertrand en France, pour ne citer qu’eux. Ce sont des passionnés dans leur domaine : la politique, l’exploration, les grands reportages, la photographie. Ils ont mis leur passion au service d’une cause. Ce n’est pas un hasard. C’est là où ils sont le plus à l’aise, ils y prennent du plaisir. D’autres utilisent leurs dons, leur passion, ils sont chanteur, humoriste, sportif, peintre, dessinateur, musicien, artisan, ouvrier, cuisinier, écrivain, poète, employé … Qu’ils soient professionnels ou amateurs, ils conjuguent passion et environnement. Ne faites pas comme eux, ne les imitez pas, mais faites comme eux, utilisez votre passion, votre hobby, là où vous êtes le plus à l’aise, là où vous le ferez avec plaisir. Vous n’en serez que meilleur. Vous ne toucherez peut-être pas toute la planète, mais vous serez plus percutant que moi ou tous les grands noms de l’environnement auprès de vos proches, du cercle d’amis qui partagent la même passion que vous, au travail, bref dans votre « monde ».

Les savoir-faire.
Que ce soit dans votre sphère professionnelle, dans votre cercle d’amis, dans votre monde de passionnés, dans votre communauté … la langue, les langages, les codes, les us et coutumes sont différents. On ne s’adresse pas à un comptable, un médecin, un footballeur, un religieux, un européen, un africain de la même façon. Si on veut être écouté et compris, il faut lui parler dans son langage, avec son vocabulaire et utiliser la bonne approche, respecter les usages et coutumes. Il n’y a pas une façon universelle de faire passer un message. Il faut savoir le dire et savoir s’y prendre. Ce qui est sûr, c’est que vous êtes le mieux placé pour toucher tout votre « monde ».

Les savoir-faire, ce sont aussi les compétences que vous avez développées dans votre vie professionnelle, votre métier ou vos passions … Que ce soit en entreprise, dans le sport, dans le domaine artistique ou culturel, il n’y a pas de hasard dans la réussite. Il faut le savoir-faire. Vous avez imaginé, appris et mis en œuvre des méthodes, des stratégies qui vous ont permis de gagner des compétitions ou de faire des progrès significatifs dans votre domaine. Demandez-vous comment vous pourriez les utiliser dans le domaine de la préservation de l’environnement pour sensibiliser, convaincre le plus grand nombre ou Agir.

Les pouvoirs magiques
Dans votre vie professionnelle, dans vos passions, vos loisirs, dans votre entourage, vous avez sans doute la capacité de faire bouger les choses. Vous avez peut-être la possibilité d’intégrer la préservation de l’environnement dans les objectifs que vous fixez à vos collaborateurs, les membres de votre club ou votre association, votre famille. Chacun dans son monde, à son niveau, en fonction de ses responsabilités peut faire bouger les choses.

Je n’ai pas de dons particuliers, mais j’ai choisi les métaphores pour faire passer ces messages. J’aime le bricolage, le petit bouchon avec sa ficelle ne sont pas un hasard, je pense. Enfin, pour la stratégie d’Hugo, je me suis inspiré de méthodes déployées dans le cadre de l’entreprise. C’est une façon d’aborder le problème, une stratégie, elle ne pourra pas toucher tout le monde.

C’est pour cette raison que je fais appels à vos dons. Vous saurez traduire ce message, mais aussi les messages des grands noms de l’environnement, vous saurez les faire passer, vous choisirez la bonne approche, vous trouverez une meilleure tactique, celle qui est adaptée à votre monde, celle qui permettra de créer un effet d’entraînement.

Quel niveau d’engagement ? S’engager pour la préservation de l’environnement ce n’est pas forcément aller manifester, œuvrer dans une ONG, une fondation ou une association. Ce n’est pas forcément s’inscrire dans un parti politique ou aller débattre dans des meetings. Il peut y avoir plusieurs niveaux dans l’engagement. Vous pouvez y consacrer 5 minutes par jour comme toute votre vie. Simplement en affichant vos idées, votre désir de partager vos richesses ou plus fortement en en faisant votre passion. Tout dépend de vos moyens, votre disponibilité, vos compétences … et votre caractère.

 Nous avons tous un caractère qui nous est propre, qui fait de nous un être unique. Il nous donne parfois de la force ou de l’apathie, du courage ou de la timidité. Vous pouvez évoluer en termes de compétences techniques, apprendre un nouveau métier, une langue étrangère, un sport. Mais notre caractère sera plus difficile à changer. Si je peux me permettre un conseil, surtout, gardez votre propre caractère, moi je garderai mon propre (sale) caractère. Choisissez votre tactique, votre approche, votre technique et vos supports. Il n’y a pas de meilleure technique, de meilleur choix. Chaque engagement a sa propre valeur, sa propre utilité. C’est le nombre et la diversité des approches qui peuvent provoquer un déclic et non l’uniformité ou la performance de quelques uns. Dans une réaction en chaîne, ce ne sont pas quelques atomes qui provoquent le boum, c’est l’agitation de chacun, à son niveau, qui alimente et accélère la réaction. Donc, ne faites point comme (.com ) les autres, ne faites point comme avant. Usez de votre créativité et de vos passions. C’est de la diversité, de l’agitation et de l’énergie qu’il faut pour provoquer un boum.

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